新春開始，很多企業陸續開工營業了，那么對于每年的營收一般都會做一個年度計劃，在企業品牌宣傳和網絡營銷推廣上，有的企業也會做些預算，今天就和大家分享下如何有效提升網絡推廣的效益。

首先我們計劃要給產品或服務做網絡營銷推廣前，首先第一步是要做好合理的規劃。

網絡營銷推廣

一，定目標

企業投放網絡營銷廣告宣傳的戰略目的是什么?首先要定義這個，企業在一年中計劃投資10萬元在網絡營銷推廣費用中，這一年中，廣告投放能提升多少營業額。

當我們設定這個提升營業額目標時，要確保三個重點，一個是目標可達成性 ，另外一個是可以量化，第三個是要進行細分。

1， 目標可達成性。

有的老板在聽一些網絡公司的大量課程案例講解后，興奮地給自己設定了一個目標，每年投資2萬元在網絡營銷推廣上，產品網絡營業額目標是完成1000萬，這樣的目標看著是非常振奮人心的，但是無法達成的。

網絡營銷的目標，是有網絡營銷推廣投入與產出比例計算的。簡單點說，你投資的網絡推廣渠道精準一點，投資適量放大一點，那么你的收益就能穩步提高。網絡營銷推廣肯定不是有限的投入，無限的產出這樣的。

2，目標可以量化

網絡營銷目標要有具體的數字，并且還要有具體的截止時間限定。

3，目標要進行細分

要能夠分解到每個時間段的小目標，這個時間段可以是每個月，每周，甚至是每天。在網絡營銷投放的某個渠道，在某天大概要產生多少銷售額，多少訪問量，多少網站訂單等。

和大家分享個網絡營銷銷售額的公式，網絡銷售額=網站訪問量*訂單轉換率*每個訂單銷售額

比如你建立了個新網站，第一年要到到100萬的營業額，計劃通過投放百度推廣來完成這個目標，經驗告訴我們，百度推廣的投入與產出比率大概是1:10，也就是需要投資10萬元來運營這個推廣賬戶，百度帶來的廣告成本大概是20元一次，那么10萬元投入，也就可以獲得大概5000次的點擊，5000次點擊帶來100個訂單，那么轉化率就是1/500,最終100萬營業額，1萬元1個訂單。

經過這樣的計算，最終我們在每個月要達到多少點擊量，成交多少訂單，就一目了然了。如果目標達不成，就要在這個公式里對應查找幾個因素，看看問題到底出在哪里。

實際上每個行業的回報率都不相同，那么如何來確定目標呢?這就需要懂得定預算的知識了。

網絡營銷預算

二，定預算

預算的確定是有一個基本原則的，那就是我們設定的目標大小來決定了預算多少。

你要進行測試，一個客戶的終身價值是多少，你從一個客戶身上一年中一共能賺到多少錢。

當你知道一個客戶會給你來1000元的利潤，那么你可以定投資300元來吸引這個客戶，那就不存在預算的問題了。

重要的是你要經過測試，并不是每個平臺都適合你去做網絡營銷廣告的，如果你要投資2萬元去，那么要先經過詳細了解和小金額投資測試，然后選定主要投放渠道去做推廣，也可以組合多個渠道進行投放。

頭條廣告

三，選擇網絡營銷推廣投放媒體

網絡營銷推廣要選擇投放渠道，如果你的目標是直接帶來客戶或銷售額，那么你可以多渠道進行投放。如果你想提升客戶的數量，最好是能選擇3個媒體以上。

如果你的目標是提升網站訪問量，可以利用網站或者媒體渠道招商，尋找全國的代理，那么采用企業營銷型網站或者大型綜合門戶網站的廣告。

我們也可以根據我們客戶群體的特征，年齡，性別，愛好，職務，來選擇投放媒體，比如我們的客戶主要是留學生，白領人士，那么我們投放在對應常常出現的媒體上或圈子里就比較好。

今天先寫這么多吧，有空再補充下如何進行篩選營銷媒體。技術派老板會，專注網絡營銷技術干貨分享，歡迎私聊加入社群，共同成長。我寫文章是很隨意的，想怎么寫就怎么寫，講著SEO，可能就又跳轉到另外一個網絡領域里了，不管咋樣，你湊合看，我認真寫，大家都有所收獲。